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あなたが経営戦略立案やマーケティング戦略を立案の前には必ず各種の分析を実施されていると思います。現状を把握する分析は大きく分けると２つの種類があります。１つは自社を取り巻く環境を分析する「外部分析」、もう１つは自社の現状を把握するための...

今回は、他社との差別化や競争優位な環境を築くうえで特に重要な概念である【USP（Unique Selling Proposition）】について、その意味と重要性をご説明していきたいと思います。企業が市場で競争していく上で「どうやって他社と差別化し競争を優位にすすめ...

今回は、事業戦略立案とそれに必要な現状把握（環境分析）の進め方、そこで使用されるフレームワークに関して記事を作成します。特に、事業戦略を立案する際によく用いられるフレームワークとその活用方法に関してまとめます。この記事を参考にして頂けれ...

バリューチェーンとは、企業が販売する製品を生産し、それを顧客に販売し、その後のアフターフォローを実施する事によって、顧客に「価値」を届ける、という一連の活動の流れ（フロー）の事を指しています。このバリューチェーンを可視化したうえで事業活...

つい先日、「【VRIO分析】 経営資源の強みと優位性を競合と徹底比較！」という題名で、VRIO分析そのもののご紹介、分析の進め方、結果の解釈 に関する記事を書かせて頂きました。しかし、自社の強みを分析する手法としては、VRIO分析以外にもSWOT分析があ...

「価格弾力性」とは？と聞かれたら、あなたはその問いに答えられるでしょうか？価格弾力性は、ある製品の価格を決める際に1つの指針となる重要な項目ですが、その呼称からはどの様なものかイメージが湧きにくいと思います。今回は、その様にわかりにくい項...

今回は収益を最大化するために必ず検討しなければならない価格設定と価格戦略の話題です。収益（お金）に直結する話題ですし、実際にマーケティングミックスの4つの観点の1つであり、経営や事業の命運を大きく左右します。一方で「何を基準に決めれば良い...

今回はマーケティングにおいて実際に実行する具体的な戦略を立案する工程であるマーケティングミックスに関し記事をまとめます。あわせてマーケティングミックスにおいて重要となる視点である”4P”と”4C”に関してもご説明します。【この記事の要約】■4Pとは...

今回はマーケティングの要のプロセスであるSTPプロセスの進め方に関してご説明します。STPは、マーケティングにおける基本的な戦略の方向性を決める重要なプロセスですので、適切な順番で検討を進め質の高い結論を導きましょう。【この記事の要約】■マーケ...

今回は、STPプロセスの最後のステップである”ポジショニング”について記事をまとめます。ポジショニングは、これから展開しようとしている事業において「どの様な戦略で市場を獲得しようとするのか」という問いに対し、その基本的な方向性を決めるプロセス...